El enfoque de Ledure en la innovación le está ayudando a hacerse un hueco en la industria de la iluminación.

Cuentos

Jueves 17 de agosto de 2023,

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Las luces LED, que pueden consumir alrededor de un 75% menos de energía y duran 25 veces más que las bombillas incandescentes tradicionales, se han vuelto populares tanto para uso doméstico como comercial.

En respuesta a la creciente demanda de luces LED en la India, Ledure Lightings Ltd., un proveedor de soluciones de iluminación con sede en Delhi, tomó una medida estratégica para iniciar su propia marca en 2015.

Inicialmente funcionaba como OEM (fabricante de equipos originales) para Havells y Surya Roshni, pero cambió de rumbo al discontinuar sus operaciones OEM en 2014.

“Nuestra ambición era crear una marca distintiva en el espacio de iluminación. A diferencia de otras empresas, Ledure tenía experiencia en fabricación y no dependía de importaciones ni de fabricantes externos”, dice a SMBStory Umang Aggarwal, director de ventas de Ledure Lightings.

El viaje comenzó cuando Ankit Gupta inició el negocio OEM en 2011. Más tarde se le unieron sus amigos Vaibhav Bansal y Umang Aggarwal. Posteriormente, tomó forma la decisión colectiva de establecer su propia marca, lo que llevó a Pranav Aggarwal a unirse a Ledure Lightings.

Actualmente, las cuatro personas se desempeñan como directores de la empresa.

El producto de Ledure.

Comenzando con unas modestas instalaciones de 2.000 pies cuadrados y un equipo de 10 personas en 2015, Ledure ha ampliado sus operaciones a un área de 60.000 pies cuadrados, con una unidad central en Noida y cuatro depósitos adicionales en Kolkata, Jaipur, Lucknow, y Patna. Tiene una capacidad de fabricación mensual de 15 lakh de unidades y proporciona empleo a más de 500 personas.

Ledure Lightings se adapta a espacios residenciales, comerciales e industriales. En el año fiscal 20, los ingresos de la empresa fueron de 60 millones de rupias. Experimentó un crecimiento interanual del 70% en los ingresos en el año fiscal 22, seguido de un crecimiento interanual de alrededor del 60% en el año fiscal 23. Los ingresos de la empresa ascendieron a 162 millones de rupias en el año fiscal 23.

"En el presente ejercicio financiero, el objetivo es superar los 250 millones de rupias en ingresos", afirma Pranav Aggarwal, director de Ledure Lightings.

Según un informe de IMARC, el tamaño del mercado indio de iluminación LED alcanzó los 3.400 millones de dólares en 2022. Se espera que alcance los 11.900 millones de dólares en 2028, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 23,38% de 2023 a 2028.

Ledure planea introducir una línea de productos innovadora en el próximo año financiero: luces LED diseñadas para purificar el aire.

“No competimos con ninguna marca de purificadores de aire. Nuestro objetivo es crear un producto con funcionalidad híbrida. No sólo satisface las necesidades de iluminación, sino que también aborda los problemas de calidad del aire en los espacios interiores”, afirma Umang.

El producto tiene como objetivo eliminar las partículas (PM 2,5) y otros microorganismos potencialmente dañinos del aire, lo que resulta en una solución de doble propósito.

“Los purificadores de aire tradicionales suelen ocupar un valioso espacio en las mesas o en el suelo. Por eso nuestro objetivo es integrar la tecnología de purificación del aire en el techo”, afirma Pranav.

“Con un prototipo listo y pruebas de laboratorio de terceros en curso, la empresa está tomando medidas exhaustivas para garantizar la eficiencia del producto. Se lanzará oficialmente el próximo año fiscal”, añade Umang. El producto tendrá un precio de alrededor de 4.000 rupias.

Los filtros de aire generalmente comienzan en Rs 7.000 y llegan hasta Rs 1 lakh. "Aún no hemos hecho un análisis comparativo con otros filtros disponibles en el mercado", añade Umang.

El producto imita la apariencia de una lámpara normal y en su interior se esconde un sistema purificador de aire integrado que utiliza tecnología de filtro HEPA y carbón.

Ledure compite con marcas líderes en iluminación como Philips, Surya Roshni, Havells, Wipro y Orient. En comparación con los precios de otras marcas, la empresa afirma que tiene una ventaja competitiva en varias gamas de productos.

Por ejemplo, dentro de la gama COB (Chip-on-Board), Ledure ofrece productos con un alto índice de reproducción cromática (CRI) de 90, mientras que Philips ofrece un producto con 80 CRI. CRI es una medida de la capacidad de una fuente de luz para mostrar el verdadero color de los objetos. Un CRI de 90 o más se considera excelente para cualquier fuente de luz.

Gama COB de Ledure

La línea COB de Ledure tiene un CRI alto y tiene un precio más bajo que el de marcas líderes como Philips.

“La diferencia de precio varía según los distintos segmentos. Para productos de uso común, como bombillas, Ledure mantiene una diferencia de precio de alrededor del 5-7% en comparación con las mejores marcas”, dice Pranav.

“Sin embargo, cuando se analizan opciones de iluminación comercial como luces COB y luces de riel, que se usan comúnmente en casas de Nivel I y II, así como en proyectos comerciales, la diferencia de precios oscila entre un mínimo del 20% y llega hasta el 30-40%. %," él añade.

Para aplicaciones industriales, la diferencia de precios ronda el 25-35%.

Los productos residenciales de Ledure, como downlights o luces COB en potencias de 6W, 9W y 12W, tienen un precio de entre 200 y 750-800 rupias.

Para las opciones de iluminación comercial, como luces de riel y luces de zoom, el espectro de precios varía, desde Rs 700, estos productos pueden llegar hasta Rs 2500.

El máximo de ventas de Ledure proviene del espacio residencial pero también cuenta con una creciente clientela B2B. Actualmente está presente en toda la India con una red de 700 distribuidores y más de 20.000 minoristas. Las ventas máximas provienen de Bihar, Uttar Pradesh, Rajasthan y Haryana.

En el segmento B2B, suministra a las principales fuentes de alimentación y ahora se está expandiendo a empresas privadas como TATA y L&T, apuntando a grandes empresas corporativas. En el año fiscal 23, el negocio B2B creció de 4 millones de rupias a 20 millones de rupias.

Actualmente está procesando un pedido de NTPC por valor de 20 millones de rupias y un pedido de BPCL por valor de 6 millones de rupias. Otros clientes B2B incluyen ISRO, Indian Oil y Bhabha Atomic Research Center, entre otros.

"Somos una de las pocas empresas que no sólo fabrica sino que también comercializa nuestros productos bajo nuestra propia marca", afirma Umang.

Las instalaciones de I+D de Ledure cuentan con salas especiales para probar la resistencia al polvo y al calor, y también cuentan con diferentes tipos de equipos de prueba para ver cómo funcionan los productos en diferentes condiciones climáticas y eléctricas. Su configuración de cuarto oscuro prueba la temperatura del color y el índice de reproducción cromática de los productos.

“Dado que en la India las condiciones climáticas varían de un lugar a otro, estas pruebas son muy importantes. Diseñamos los productos para que funcionen bien en todas partes”, afirma Umang.

La instalación de I+D está en camino de obtener una certificación NABL (Junta Nacional de Acreditación de Laboratorios de Pruebas y Calibración) del gobierno.

"Muy pocas marcas en el país cuentan con esta certificación", afirma Umang.

En cuanto al futuro, Ledure prevé ampliar su gama de productos. “Nuestra estrategia pasa por expandirnos a otros productos eléctricos. Recientemente hemos introducido cables y también estamos pensando en incursionar en interruptores y ventiladores en los próximos dos o tres años”, afirma Umang.

Editado por Affirunisa Kankudti.

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